Business Developer - Signature Electronique ISV

Oodrive est la première suite collaborative européenne de confiance. Plus d’un million de personnes utilisent Oodrive pour collaborer, communiquer et fluidifier l’activité moyennant des outils transparents qui garantissent sécurité, souveraineté et conformité. Oodrive est l’unique éditeur SaaS qualifié SecNumCloud depuis 2019.

Dans un contexte où la collaboration à distance se démocratise et où la sécurité des données devient de plus en plus importante, nous proposons une suite collaborative de confiance et luttons pour la souveraineté numérique du continent. Pour en savoir plus sur notre vision, rendez-vous ici.

Nous proposons 3 solutions principales, collaboratives et sécurisées à nos clients :

• Oodrive_Work : une solution de partage et de stockage,
• Oodrive_Sign : une solution de signature électronique,
• Oodrive_Meet : une solution de dématérialisation des réunions de gouvernance

Stanislas, Edouard et Cédric ont fondé Oodrive en 2000 et depuis, voilà ce dont nous sommes fiers :

• Nous avons été la première entreprise à obtenir la qualification SecNumCloud,
• Nous travaillons avec plus de 3500 clients, dont 80% du CAC 40,
• Nous sommes 400 collaborateurs qui construisons la confiance numérique de demain

Nos valeurs :

• Accountability: Responsibility can be shared, accountability must be taken
• Ambition: We play to win
• Play as a Team: We give priority to what is good for the company and for the team

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En tant que Business Developer vous évoluerez dans l'équipe ISV, rattachée à la Direction Commerciale. Cette équipe est spécialisée dans la mise en place de partenariats avec des éditeurs de logiciel qui souhaitent intégrer une solution de signature électronique sécurisée et souveraine à leur offre. Vous serez directement rattaché(e) à Alexandre qui pilote cette partie du business chez Oodrive

Vous êtes en charge de développer un portefeuille de nouveaux partenaires et clients en étant responsable de la définition, de la planification, du développement et de l'exécution de la stratégie de conquête du marché français, puis européen, sur des cibles précises.

Votre rôle au sein de l’équipe :

·       Prospection : Vous veillez à la construction, à la réalisation, et au suivi des plans d’actions en définissant un plan de campagne d’appels téléphoniques et un mix adapté pour atteindre un objectif précis de création de pipeline sur TOP Cibles. Vous irez à la rencontre de ces cibles, aussi bien sur les salons verticaux qu’en créant l’évènement.

·       Esprit d’équipe : Vous êtes supporté par une équipe de BDR et de SDR avec le soutien d’un Ingénieur Avant-Vente (spécialiste API) dédié à votre équipe, ce qui vous permet de comprendre notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices) et de rester informé(e) sur les caractéristiques et avancées de votre marché.

·       Marketing : Vous pratiquez la vente en « wholesale » auprès de nos pairs éditeurs de logiciels, de ce fait, vous êtes un vrai acteur du marché à construire avec vos clients-partenaires. Cette relation avec les partenaires dans la création du marché offre une réelle dimension marketing à la mission.

·       Reporting : Avec Alexandre, vous définissez et vous mesurez les KPIs adaptés pour suivre et optimiser votre activité : qualification des comptes cibles, nombre d’opportunités créées, valorisation des opportunités, taux de conversion ainsi que le suivi du succès de vos comptes en portefeuille.

·       Enfin, vous closez ! 

Comment vous ferez la différence :

• Casquette commerciale : Les objectifs à atteindre nécessitent un réel engagement et un vrai esprit conquérant pour obtenir de nouveaux marchés. De solides connaissances du marché de la signature électronique et de l'édition de logiciel (SaaS B2B) seront indispensables afin de développer rapidement du nouveau business. Vous savez aussi créer des évènements (webinars ..) et rien ne vous rend plus heureux(se) que de conclure une belle vente et de proposer de nouvelles idées à l’équipe !
• Capacités relationnelles : Chez Oodrive, on recherche avant tout des “team-players”, avec un solide sens de l’organisation. Vous souhaitez vivre une aventure humaine passionnante et intense, travailler avec des personnes talentueuses. La motivation, l'autonomie, et la curiosité sont indispensables !
• Communication : En relation étroite avec nos clients/partenaires, et aux vues du volet marketing du poste, vous avez un excellent niveau d’orthographe et un bon style rédactionnel. La maîtrise de l’anglais est un avantage considérable pour évoluer vers le marché européen.

Process de recrutement :

• Un échange téléphonique de 30 minutes avec Vincent, Talent Acquisition Specialist pour comprendre votre parcours et vos attentes professionnelles,
• Un échange d'1h avec Alexandre qui vous expliquera plus en détails le rôle et les enjeux d'un Business Developer ISV chez Oodrive,
• Un échange dans nos locaux d’1h30 avec 2 de nos Sales pour faire une mise en situation commerciale et prendre le temps de comprendre davantage le quotidien et les enjeux des Sales chez Oodrive. Cela sera l’occasion de rencontrer les équipes et découvrir notre environnement de travail.
• Un échange en visio ou en présentiel avec Antoine, notre CRO.