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Presales Engineer

  • CDI
  • Temps plein
  • De 5 à 10 ans d’expérience
  • Master, DESS, DEA, Bac+5
  • Sales

Mission

Qui sommes-nous ?

Oodrive, éditeur de solutions cloud de gestion de données depuis 20 ans, pionnier et leader en France :-) Nos valeurs : Accountability, Ambition, Play as a Team !

Notre ambition ? Devenir Leader Européen ! Et on a tout ce qu'il faut pour ça : un marché ultra porteur, la sécurité au cœur de notre métier, une réglementation en notre faveur (RGPD & Co), une belle levée de fond en 2017 (65 M d'€) and last but not least... Nos TALENTS !

Dans un contexte où la collaboration à distance se démocratise et où la sécurité des données devient de plus en plus primordiale, nous cherchons à proposer une réelle alternative européenne et luttons pour la souveraineté numérique du continent. Nous proposons 3 solutions collaboratives et sécurisées à nos clients : une solution de partage et stockage, une de signature électronique ainsi qu’une solution de dématérialisation de vos réunions de gouvernance.

Pour continuer sur cette belle lancée, nous cherchons à renforcer nos équipes Sales en recrutant un(e) Pre-Sales Engineer au sein de la direction commerciale.

Vous vous demandez quel est le rôle d'un(e) Presales Engineer chez Oodrive ?

Vous avez la charge de la bonne intégration de nos différentes solutions, et de l’ensemble de celles-ci, chez nos clients. Dans ce cadre-là, vos différentes missions seront les suivantes :

  • Réaliser des réponses à appel d’offres et coordonner les différents contributeurs du projet
  • Travailler avec le GAM / KAM / AM pour identifier les éventuels obstacles à une adoption et une consommation plus large des solutions Oodrive au sein des comptes des clients existants ou nouveaux clients.
  • Se coordonner avec GAM/KAM/AM pour la stratégie de mise sur le marché (Go-To-Market)
  • Planifier, concevoir et mettre en œuvre des solutions qui résoudront efficacement les problèmes des clients, en utilisant le support et les ressources supplémentaires d'Oodrive selon les besoins : Accountability !
  • Identifier les éventuels champions / sponsors des comptes existants ou nouveaux comptes
  • Travailler en étroite collaboration avec l'équipe produit, en fournissant des feedbacks sur les solutions, mais également avec les équipes Juridique, Sécurité, IT, Customer Services : Play as a Team !
  • Faciliter les activités d'avant-vente et d'après-vente, y compris les POC, salons professionnels, revues de portefeuille, etc.
  • Détecter les potentiels nouveaux projets chez vos clients ou prospects : Ambition !
  • Etablir et maintenir un organigramme de contacts privilégiés
  • Participer à l’évangélisation de nos solutions (clubs utilisateurs, webinar, roadmap, etc)

 

Les Plus Oodrive ?

  • Des bureaux en plein centre de Paris avec des locaux fun et agréables : terrasse (avis aux amateurs de pétanque), roof-top, salle de jeux (Babyfoot, consoles et borne d’arcade).
  • Un environnement de travail convivial et une ambiance bienveillante.
  • Des événements réguliers entre Oodriviens et un pot tous les vendredis soirs avec free drinks :-)

Profil

Postulez absolument si :

  • Vous disposez d'expérience(s) sur un périmètre technique (développement, système et réseau, chefferie de projet), idéalement chez un éditeur,
  • Vous avez déjà eu l’occasion de travailler autour d’un produit SaaS,
  • Vous avez idéalement déjà participé à un cycle de vente,
  • Vous êtes à l’aise avec la relation client et vous avez notamment déjà adressé des C-Levels,
  • Les API REST n’ont plus de secret pour vous.

 

Les petits plus qui feront une GRANDE différence :

  • Vous avez une bonne connaissance des protocoles d’authentification (SSO, OAuth 2.0, …)
  • Adaptation et flexibilité !
  • Orienté(e) résultat mais aussi client !
  • You are at ease in English !
  • Esprit d’équipe :-)