Pourquoi rejoindre Oodrive

Oodrive est un éditeur français de logiciels, pionnier de la collaboration sécurisée et souveraine en Europe. Nous accompagnons les entreprises, institutions et administrations dans la gestion de leurs documents sensibles, avec une suite collaborative complète et certifiée (SecNumCloud, ISO, HDS…).

Chez Oodrive, vous trouverez :

• Des produits à impact, conçus pour protéger les données les plus critiques.

• Un environnement stimulant, alliant agilité, excellence technique et enjeux de souveraineté numérique.

• Une culture d'équipe bienveillante, où chacun peut grandir, s’exprimer et progresser.

Ce que vous allez faire au quotidien :

Rattaché·e directement au CRO, vous êtes une figure centrale de l'excellence opérationnelle des équipes Revenue. Votre mission : structurer, outiller et piloter l'ensemble du cycle revenu — de la prospection jusqu'à la rétention — pour que les équipes SDR, Presales, Sales, Customer Success et Delivery puissent opérer avec clarté, efficacité et impact.

Votre rôle au sein de cette équipe :

Vous intégrez une organisation structurée autour de trois piliers : définir les objectifs, garantir l'excellence opérationnelle et faciliter la collaboration transverse. Votre influence s'exerce sans autorité hiérarchique directe — c'est par la clarté de votre vision, la qualité de vos analyses et la force de vos relations que vous embarquez les équipes.

Ce dont vous êtes responsable :

Pilotage de l'activité Revenue

• Les équipes Revenue disposent à tout moment d'une visibilité claire sur leurs KPIs, d'une détection proactive des signaux faibles et de leviers d'amélioration actionnables.

• Une cartographie vivante des processus revenu de bout en bout existe, est maintenue et est effectivement utilisée : prospection, vente, livraison, facturation, rétention, résiliation.

Roadmap Ops & stack technologique

• La roadmap Ops reflète les priorités métiers, est pilotée en concertation avec les équipes concernées et sa mise en œuvre est coordonnée avec les équipes CRM et Data.

• Le budget outils du pôle Revenue est maîtrisé, la stack évolue de manière cohérente, et l'IA générative ainsi que les automatisations sont intégrées dans les flux critiques là où elles créent de la valeur mesurable.

Data governance & knowledge management

• Les fonctions Revenue opèrent avec des données fiables, accessibles en self-service et documentées dans des playbooks à jour — sans dépendance à une expertise centralisée.

• La cohérence des données et des processus est garantie à l'échelle, en synergie étroite avec le Marketing, la Finance, le Produit et la R&D.
  

Méthodes et outils :

Vous êtes à l'aise avec une stack RevOps moderne.

CRM — vous avez une maîtrise avancée d'au moins un CRM (configuration, workflows, reporting). Une connaissance pointue de Salesforce est un vrai plus.

Data — vous utilisez SQL en autonomie et maîtrisez un outil de visualisation de données (nous utilisons Omni).

Automatisation — vous avez une pratique réelle d'outils comme Zapier ou n8n pour automatiser les flux critiques.

Sur le plan méthodologique, vous maîtrisez l'ensemble du cycle d'un projet Ops : collecte de besoins, rédaction de spécifications fonctionnelles et techniques, data governance, documentation et conduite du changement.

Comment vous ferez la différence :

Vous avez déjà eu du succès sur un périmètre Ops, idéalement aux côtés de fonctions Sales, Customer Success ou Customer Service. Ce qui nous importe avant tout, c'est ce que vous avez accompli : vous êtes en mesure de citer des gains mesurables sur des KPIs clés — taux de conversion, rétention, efficacité du funnel.

Vous ne faites pas de compromis sur la qualité. Vous êtes orienté·e actions et résultats. Et vous savez motiver et inspirer des équipes sans lien hiérarchique pour les rallier à votre vision — c'est votre mode de leadership naturel.

Si vous avez déjà structuré une fonction RevOps from scratch et eu l'opportunité d'en assurer le run dans un environnement SaaS B2B, vous serez immédiatement dans votre zone d'impact.

Conditions de travail :

• Un parcours de formation durant votre intégration (certifications internes, formations produits)

• 25 jours de CP et jours de RTT

• Remboursement à hauteur de 50% du titre de transport Navigo ou Forfait de Mobilité Durable de 40€ versé mensuellement

• Carte Ticket Restaurant d’une valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive)

• 2 jours de télétravail / semaine

• Mutuelle AON – Régime isolé : 100% pris en charge par Oodrive et Régime Famille : 77% pris en charge par Oodrive

• Chèques cadeaux Glady (autour de 100€ / an)

• PEI / PERCO avec abondement (autour de 300€)

• Des locaux au cœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux (petits déjeuners à thème, afterworks, Summer & Winter Party…)

Process de recrutement :

• Un échange téléphonique de 30 minutes avec Alexis, Talent Manager pour comprendre votre parcours et vos attentes professionnelles,

• Un échange en visio d'1h avec Balthazar, Head of Data, pour entrer dans le vif du sujetet mieux comprendre votre vision du périmètre, vos réalisations concrètes et votre façon de travailler,

• Un échange dans nos locaux d'1h avec Nicolas, Sales Director et futur N+1, pour valider le fit et vous partager nos ambitions business.

Envie de contribuer à un projet qui a du sens, tout en vous épanouissant dans une équipe à taille humaine ?
Postulez dès maintenant !

Des études montrent que les femmes hésitent plus souvent à postuler lorsqu’elles ne correspondent pas à 100% aux critères listés. Or, cette liste n’est qu’un guide. Nous serions ravis de recevoir votre candidature, même si vous estimez ne remplir qu’une partie de ces critères. Notre objectif est de constituer des équipes créatives et innovantes, et non simplement de cocher des cases sur une fiche de poste.