Oodrive est la première suite collaborative européenne de confiance. Plus d’un million de personnes utilisent Oodrive pour collaborer, communiquer et fluidifier l’activité moyennant des outils transparents qui garantissent sécurité, souveraineté et conformité. Oodrive est l’unique éditeur SaaS qualifié SecNumCloud depuis 2019.

Dans un contexte où la collaboration à distance se démocratise et où la sécurité des données devient de plus en plus importante, nous proposons une suite collaborative de confiance et luttons pour la souveraineté numérique du continent. Pour en savoir plus sur notre vision, rendez-vous ici.

Nous proposons 3 solutions principales, collaboratives et sécurisées à nos clients :

• Oodrive Work : une suite collaborative de confiance pour la gestion des contenus sensibles,

• Oodrive Sign : une solution de signature électronique complète et modulaire,

• Oodrive Meet : une solution de dématérialisation des réunions de gouvernance

Stanislas, Edouard et Cédric ont fondé Oodrive en 2000 et depuis, voilà ce dont nous sommes fiers :

• Nous avons été la première entreprise à obtenir la qualification SecNumCloud,

• Nous travaillons avec plus de 3500 clients, dont 80% du CAC 40,

• Nous sommes 400 collaborateurs qui construisons la confiance numérique de demain

Nos valeurs :

• Accountability: Responsibility can be shared, accountability must be taken

• Ambition: We play to win

• Play as a Team: We give priority to what is good for the company and for the team

Pour voir nos actualités, vous pouvez vous abonner à nos pages LinkedIn et Youtube.

Ce qui vous attend :

En tant que Sign Account Executive, rejoignez un acteur Saas plein d’ambitions pour apporter votre contribution au développement de l’entreprise. Le marché de la signature électronique est en plein essor en France et en Europe, et les nouvelles normes vont permettre une explosion des usages, notamment grâce à la mise en œuvre du portefeuille Numérique Européen. Vous contribuerez ainsi à faire croitre les parts de marché Oodrive en France.

Votre rôle au sein de cette équipe :

Missions principales :

• Qualifier et organiser le suivi des prospects et opportunités commerciales selon la méthode MEDDIC

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la première prise de contact à la signature du contrat, en s’appuyant sur une qualification structurée MEDDIC pour optimiser la prévisibilité et le taux de transformation.

• Prospecter de nouveaux clients, principalement ETI et grands comptes.

• Conduire les négociations commerciales en s’assurant de répondre précisément aux critères de décision et au processus d’achat de chaque client.

• Présenter avec impact la solution Oodrive Sign.

• Utiliser les outils CRM pour tracer les informations recueillies selon le framework MEDDIC, incluant :

• Définition des enjeux et métriques d’impact (Metrics),

• Identification de l’acheteur économique (Economic Buyer),

• Compréhension des critères et du processus de décision (Decision Criteria & Decision Process),

• Repérage de la douleur/du besoin principal (Identify Pain),

• Détection et mobilisation d’un champion interne chez le prospect (Champion).

Votre impact viendra de :

• Votre Expertise en Vente complexe Saas : Afin de répondre au mieux aux besoins de vos prospects et clients, vous maîtrisez parfaitement l’environnement SaaS et la vente en cycle court. Vous êtes à la fois en capacité d’aller provoquer l’échange avec vos prospects pour générer du new business et de construire des partenariats solides et durables avec vos clients. La complexité des problématiques adressées par les solutions Oodrive nécessite d’échanger avec des profils de haut niveau. C’est pourquoi vous devez être en mesure de cibler et de convaincre aussi bien des opérationnels, des interlocuteurs techniques que des C-Levels (CEO, CISO, CTO, etc.)

• Expertise marché : Que ce soit sur le volet cybersécurité, juridique ou signature électronique, votre expertise sera déterminante. Au-delà de la bonne connaissance de ces écosystèmes que vous possédez déjà, la politique d’Oodrive pour ses collaborateurs est d’avoir une formation solide dès votre arrivée qui se poursuit tout au long de votre carrière à travers divers supports et services.

• Capacité à suivre les process sales : Une data de qualité est le point de départ essentiel pour la gestion de clients. C’est pourquoi Oodrive a investi au sein des équipes Data pour aider nos Sales dans le renseignement des données prospects et clients dans nos outils (Salesforce, 6sense, Hubspot, Mojo…).

• Esprit « team Player » : votre rôle central dans la capacité d’Oodrive à proposer des solutions qui répondent au mieux aux besoins de nos clients nécessitera d’interagir avec tous les départements d’Oodrive.

Avantages :

• Un parcours de formation durant votre intégration (certifications internes, formations produits)

• 25 jours de CP et 6 jours de RTT

• Remboursement à hauteur de 50% du titre de transport ou Forfait de Mobilité Durable de 40€ versé mensuellement

• Carte Ticket Restaurant d’une valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive)

• 2 jours de télétravail / semaine

• Mutuelle AON – Régime isolé : 100% pris en charge par Oodrive et Régime Famille : 77% pris en charge par Oodrive

• Chèques cadeaux Glady (autour de 250€ / an)

• PEI / PERCO avec abondement (autour de 750€)

Process de recrutement :

• Un échange téléphonique de 30 minutes avec Vincent, Talent Acquisition Specialist pour comprendre votre parcours et vos attentes professionnelles,

• Un échange visio d’1h avec Franck, le responsable de l’équipe commerciale Sign, pour creuser vos expertises et vous présenter plus en détails le rôle d'un AE sur la signature électronique chez Oodrive,

• Un échange dans nos locaux d’1h30 avec 2 de nos Sales pour faire une mise en situation commerciale et prendre le temps de comprendre davantage le quotidien et les enjeux des Sales chez Oodrive. Cela sera l’occasion de rencontrer les équipes et découvrir notre environnement de travail.

• Un échange en visio ou en présentiel avec Cédric, un de nos fondateurs, pour vous parler de la stratégie d'Oodrive dans sa globalité.